一、一季度的工作小结

在全体销售人员和经销商的努力下，今年一季度实现开门红，产销量比去年同期增长 16.77%。

• 瓶装水增长 26.4%
• 配制奶增长 8.52%
• 发酵奶增长 15.66%
• 碳酸饮料负增长 28.97%
• 果汁饮料增长 62.36%
• 茶饮料增长 45.09%
• 八宝粥增长 32.58%
• 纯牛奶、花式奶负增长 49.33%

但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后，整体饮料低于全国增幅 5.21 个百分点。

二、目前主要存在的问题

1. 经销商数量和经营能力不足以支撑销售业务：
   • 中小客户比例高，销售额低
   • 忠诚度不高，抗风险能力弱
   • 驾驭市场能力不足
2. 无法进行全品项销售：
   • 业务员和经销商缺乏能力和意愿
   • 新产品开发和市场拓展滞后
   • 影响团队士气和市场信心
3. 经销商为盈利影响销售：
   • 截留政策，影响市场拓展
   • 二批空仓，导致市场丢失
   • 损害竞争优势
4. 厂商之间关系不正常：
   • 业务员受制于经销商
   • 经销商受欺负
   • 利益共同体，欺骗公司
   • 导致举报事件频发

三、改进措施

1. 优化经销商网络：
   • 增加大客户比例
   • 提升中小客户经营能力
   • 建立稳定可靠的二批网络
2. 加强全品项销售能力：
   • 培训业务员和经销商
   • 制定全品项销售策略
   • 加强对新产品开发和市场拓展的投入
3. 规范厂商关系：
   • 制定明确的政策和规定
   • 加强对业务员和经销商的监督管理
   • 建立正规的举报渠道
   • 妥善处理举报事件
4. 提高团队士气和市场信心：
   • 营造积极向上的工作氛围
   • 表彰优秀团队和个人
   • 共度难关，并肩作战
5. 其他改进措施：
   • 加强市场调研和分析
   • 优化产品结构
   • 提升营销效率

四、总结

2024 年饮料销售工作面临着众多挑战和机遇。通过认真分析目前存在的问题，并制定切实可行的改进措施，我们相信可以克服困难，实现既定目标。让我们齐心协力，共创辉煌！