为了实现 2024 年的销售目标，本人制定了以下个人工作计划：

一、销售目标

全年预计回款 100 万元以上，保持增长 345.9%；预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度 30 万元回款，第四季度 30 万元回款。

二、工作方向

1. 经销商管理

• 定期检查经销商产品库存，确保经销商的库存消化正常，避免积压和断货。
• 协调好各分销商的渠道，避免产品价格战。

2. 冲货、窜货问题解决

• 实行奖罚分明制度，取消违规经销商的产品促销资格。
• 提供有效冲货信息并持有凭证的经销商，公司给予促销补贴。

3. 销售渠道下沉

• 将产品深入分销至农贸市场。
• 针对需求量大的消费群，寻找产品切入点。

三、目标市场

重点开发扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等市场，搜罗并设立特约经销商。

四、重点促销产品

在 2024 年将重点推广鸡汁和果汁，停止促销消化周期长的寿司醋、芥末油和辣椒油，以便于重点产品的增量效果。

五、销售团队人力资源管理

1. 人员定岗

• 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人。
• 从终端调派 1 人兼跑流通市场，原流通人员兼跑省内周边城市。

2. 内部协调运作

• 每日晨会进行工作汇报。
• 端人员提供供求信息和网络资料，流通人员安排解决。

3. 关键岗位定义及要求

• 终端人员：销售对象为酒店、宾馆、咖啡茶馆，要求谈判技巧和国语标准化程度高，具有实际终端业务开发率。
• 流通人员：目标是为产品打开分销渠道，要求思维清晰，眼光长远，善于沟通和分析，确保产品顺利分销。

六、行动计划

将销售计划和目标付诸于行动，在年底总结时，相信会有不同的收获。