简介

为确保2024 年招生工作顺利进行，制定本计划。本计划旨在明确招生目标、任务分工、招生策略和时间安排，为招生工作打下坚实基础。

招生前期工作安排

时间： 2024 年 6 月 15 日——6 月 20 日 任务： 调研市场，了解竞争对手和学生需求 确定招生目标，设定招生指标 制定招生计划，包括招生方式、宣传材料和优惠政策 培训招生人员，提升招生技巧

招生中期工作安排

时间： 2024 年 6 月 20 日——7 月 5 日 任务： 普通发单：向学生和家长发放宣传单，介绍培训学校 咨询台搭建：在学校门口设立咨询台，提供咨询和报名服务 公开课举办：向家长和学生展示教学水平，增强信任 口碑营销：鼓励现有学员推荐新学员，扩大招生范围

招生后期工作安排

时间： 2024 年 7 月 5 日——7 月 8 日 任务： 收集报名资料，审核并录入系统 安排课程时间表，通知学生上课 优化招生流程，总结经验教训

招生策略

差异化定位：根据不同学生需求，提供差异化的课程和服务。 精准营销：通过网络推广、社交媒体和合作学校，精准定位目标人群。 口碑营销：鼓励现有学员推荐新学员，提升招生效率。 学费优惠：提供学费优惠政策，降低学生学习成本。 增值服务：提供课后辅导、学习资料和升学指导等增值服务。

时间安排

| 阶段 | 时间 | 主要任务 | |---|---|---| | 前期准备 | 6 月 15 日——6 月 20 日 | 市场调研、目标制定、人员培训 | | 招生中期 | 6 月 20 日——7 月 5 日 | 发单、咨询、公开课、口碑营销 | | 招生后期 | 7 月 5 日——7 月 8 日 | 报名审核、课程安排、流程优化 |

保障措施

建立完善的招生管理制度和流程。 配备专业且经验丰富的招生团队。 提供充足的招生宣传资金。 定期对招生工作进行督查和考核。 通过实施本计划，培训学校将有效提高招生效率，扩大招生规模，为学校的长远发展奠定坚实基础。