经过两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析

• 市场压力：各品牌之间的竞争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
• 店铺资源：随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资源也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资源都十分的有限。出现一店难求的状况。
• 客户认知：有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作是我本次出差的工作总结和下一步的工作计划，敬请领导审阅指正。

  报告人：张三

  日期：2023-03-08