简介

SWOT分析是一种用于检测企业运营与其环境的工具。它是编制计划的首要步骤，能够帮助营销人员将精力集中在关键问题上。

SWOT的含义

• 优势（Strengths）
• 劣势（Weaknesses）
• 机会（Opportunities）
• 威胁（Threats）

优势和劣势是内在要素，机会和威胁则是外在要素。

内部要素

优势

• 市场营销的资深阅历
• 一种创新的产品或服务
• 营业场所
• 质量工序与品质程序
• 其他能对产品与服务产生增值效应的方面

劣势

• 缺乏市场营销经验
• 产品或服务同质化
• 营业场所
• 劣质产品或服务
• 不良的声誉

外部要素

机会

• 日益新兴的市场，如互联网
• 兼并、合资、战略联盟
• 进入细分市场获取更多盈利
• 新兴的国际市场
• 竞争对手退出的市场

威胁

• 竞争对手进入本地市场
• 价格战
• 竞争对手研发出创新的产品或服务
• 竞争对手拥有更好的分销渠道
• 政府对你的产品或服务开始征税

SWOT分析法的应用规则

• 对公司的优势与劣势有客观的认识
• 区分公司的现状与前景
• 考虑全面
• 与竞争对手进行比较
• 保持简洁化，避免复杂化与过度分析

注意事项

必须注意的是，SWOT分析法具有很强的主观性，因此不要过分依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。